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【环球聚看点】躺赚思维:三要点赚钱

2023-06-29 18:29:18 来源:孙大圣说商业

为啥你越干越累,却只能赚点小钱?为啥别人越干越轻松,却能躺着赚大钱?


(资料图片仅供参考)

因为,辛苦的人在琢磨事情,躺赚的人在琢磨人性。你只在事情上出苦力,活该累死。

你见没见过有人在驴身上拴个棍子,棍子前面悬吊一个胡萝卜,驴为了吃胡萝卜就不停追赶,忙了半天都没吃到?驴没捞到啥好处,可拴驴的人赚大发了,因为驴已经绕着磨盘追了好几圈,磨出了很多细粮。

拴驴的人啥都没干,为啥能够躺赚?就因为他懂驴的秉性,然后利用驴性为自己盈利。说句可能得罪人的话,你就是那头驴,干得多吃得少,让别人不劳而获。

很多人总钻到“做事”的细节里出不来,总认为增加收入就要提升个人能力,有些人还参加一些技能培训,考几张证。你可拉倒吧,最高兴的不是你们这些驴,而是那个栓驴的人,这些证就像是检验报告,能证明你的力气更大,能磨出更多细粮,让别人躺赚更多钱。

你知道栓驴的人是怎么想的?为了最大化压榨驴的生产力,他给驴吃的草料数量其实是精心计算的,既要保证驴有力气干活,又不能让驴吃饱了不劳动。如果驴有一天实在干不动了,那就卸磨杀驴,再换一头更年轻的驴上去,重复这样的生活。

你只懂做事,就会像毛驴一样陷入死循环,你的时间有限,赚的全是血汗钱,既饿不死又富不了,终日为钱不停奔波,只能这么拧巴的活着。你没有核心竞争力,没有议价空间,随时都会有人取代。

社会上总说“35岁危机”,本质上就是驴老了,拉不动磨了,有更年轻的驴取代了,你就被卸磨杀驴了。你说你不服气,你说你劳苦功高,那又能怎样?

还有人说实在找不到活干了,大不了去跑滴滴、送外卖,可你知不知道这些行业都内卷成啥样了?你照样跳进了让别人躺赚的框框里。

要想跳出死循环,你必须转化思维,从琢磨事情到琢磨人性,建立起“躺赚思维”。

具体咋弄呢?有三个关键点: 内部PK机制、最小化可达成路径、设立榜样 ,这里面全是人性,高手都是通过人性来实现躺赚。

接下来的内容,揭露了有钱人打死都不说的秘密,你学会了也能实现躺赚,为了以后能看到,强烈建议先点赞后收藏,反复多看几遍。

先说说内部PK机制 ,给你举个例子就知道了。

为啥刚才说跑滴滴、送外卖都内卷了?这源于大圣的一段经历。有次大圣跟朋友喝酒很晚才回家,于是叫了滴滴打车,谁知司机把车开到半路上,在一个红灯路口等待指示灯变绿的时机,他匆忙拿手机点击“已到达”,提前结了账。原本这段路大圣要出50多块钱车费,结果司机提前结账,只收了30多块钱。

当然,司机并没有让中途大圣下车,而是一路安全送达。这就让大圣很奇怪了,为啥他要主动少收20多块钱呢?一路上大圣就问,司机回答说他在“冲单”。具体来讲,是滴滴软件上有个“单日接单量排名”,他在跟别的司机搞PK,看谁跑的单数最多。

刚好我叫车比较晚,如果0点之前结账就算是今天的单,过了0点就算是明天的单。那正是他们PK最激烈的时候,排名靠前就可以多出几百块钱奖励,当时他在红灯路口等车时,时间差不多已经到了23点59分,于是赶紧结账,把大圣的单算作了今天。

听完这个,大圣就让司机换个角度,站在滴滴平台的角度上扒了扒里面的门道,可惜司机没听懂,那大圣就给你扒一扒。

为啥滴滴平台要设置这么个排名呢?其实就是鼓励内部搞PK!你要知道,人性深处是“不患寡而患不均”,人在竞争的时候最有驱动力,这几百块奖励虽然钱不多但分配不均啊,既然PK关系形成了,那么每个司机都会豁出命来抢单,结果滴滴平台的总单量就水涨船高!

你以为滴滴奖励几百块钱就亏了?别开玩笑了,其实滴滴赚大发了,有无数个司机在PK,平台不知道暴涨了多少订单,而奖励永远是给极少数!接我单的师父说他每天要开了16个小时的车,可就算把车开秃了皮了,又能赚几两银子?人家滴滴平台只是设计了PK的规则,就能躺着赚大钱!

再说说送外卖的,不也这样吗?你去问问那些外卖员,为啥送个餐都跟玩命似的赶时间?因为他们被困死在了算法里,他们之间互相PK,就提升了美团的整体赚钱效率!

整个业务链里,到底谁赚钱最多?不是那个跑车时间最长的司机,也不是那个送餐量最多的外卖员,而是规则的设计者,他们设计了整个生态,又处于高生态位,那些做苦力的每多做一单,他就可以多躺赚一单的钱。

因为职业原因,大圣每年都要接触上百位老板,发现凡是喜欢闷头做事、亲力亲为的老板,业务都做不大。那些能扩大规模的老板,都会先把自己解放出来,把业务拆分出来,再交给别人做。他自己干啥呢?就是设计PK规则。

这里面有个原则:千万不要平均分配!一定要差别化、搞PK,一定要设计等级化待遇,把最肥的肉奖给最凶的狼,再让别的狼看着眼馋!大老板最喜欢看到业务团队互相超越,只有狼性团队才能疯狂拿单。

怕就怕你处于低生态位,一入局就开始跟别人拼命的“卷”,就在你累得跟驴一样的时候,人家却跟拴驴的人一样,躺着就把钱赚了,你说你还怎么竞争?

咱再说说第二点:最小化可达成路径

大圣想问你一句:人在什么时候,最有行动力?我告诉你,在目标触手可及的时候!

男人想娶神仙姐姐刘亦菲,我说需要10个亿的彩礼,那你行动吗?你肯定不行动!但我说你只需要弯腰把地上的水杯捡起来,那你行动吗?你肯定行动!

女人想减肥20斤,我说你坚持一年每周跑3次马拉松,那你行动吗?你肯定不行动!但我说这里有一颗仙丹,不但价格便宜而且吃了马上瘦,那你行动吗?你肯定行动!

真正能躺赚的人,就会利用人性设计“最小化可达成路径”,它不断告诉你目标已经近在眼前了,你只需要跨出最后的小小一步了,让你不断亢奋,不断行动。

最常见的就是拼DD“砍一刀”,它总告诉你任务已经完成99%了,再转发给一个VX好友砍一刀就能降价了。其实玩过的人都知道,你离目标总TM差那最后一小步,但怎么都走不完那最后一小步,任务从完成99%到99.9%,再到99.99%,无限接近但又永远到不了100%。

这就是拼DD的绝妙设计,你觉得很恶心是吧?可人家平台目的达到了,通过你的转发不知产生了多少新订单、新用户,你没拿到啥好处,可人家躺赚啊!

再比如,为啥有些人打网游极度上瘾?就因为游戏开发者也设计了“最小化可达成路径”,它会不断给你非常明确的小任务,让你一个一个完成,不断建立成就感。可突然一下,到了某个节点,这个任务你死活都完成不了,让你感觉很抓狂,这时别的玩家马上要PK掉你了,你的求胜欲已经爆棚了,现在只需要充值500块钱就能买到装备,完成任务并PK掉对手,在这千钧一发的时刻,就问你充不充钱?

你充了钱,你倒是爽了,满足了虚幻的成就感,可人家盈了利,满足了实实在在的躺赚啊!

大圣的肖总,他就是通过设计“最小化可达成路径”赚得盆满钵满。咋做的呢?他先是让内部几个销售团队搞PK,按照积分排名来论英雄。然后他设计了积分规则,整个规则设置的很复杂,但设计目的很简单,就是不让各PK团队的分数拉得太大。

肖总很懂人性,他知道只有在分数差距不大时,各团队才有持续PK的动力,因为每个人都感觉稍稍努把力就能赢,稍稍松懈了就要落后;一旦分数拉得太大,那么不管是领先方还是落后方,都会失去行动力,公司整体拿单量就会减少。

人家通过微妙的制度设计来把控人性,你却在人家的规则里“卷”得死去活来,你说你是不是活该穷?

最后说说第三点:设立榜样

你知道一个人的嫉妒心什么时候最强吗?你给他说马云、李嘉诚赚了大钱,他一点都不嫉妒,可你若给他说平时那个看不入眼的张三赚了大钱,他的嫉妒心马上就起来了!

这时候,这个人绝对会去看张三到底走了啥狗屎运,到底抓住了啥机会?这就是“设立榜样”的力量,只要让他知道张三到底是怎么做到的,他一定会想张三算个屁啊?老子干这个,肯定比他更厉害!

你信不信?一个人最受不了的不在远方,而是身边人比他强,尤其看到身边人只比自己强一点点就成为了榜样时,那侮辱感简直比S了他都难受!这时候,就是一个人奋起直追的时候,做事动力最强的时候。

为啥彩票中心总是反复宣传中了500万大奖的案例呢?就因为他们不断给大众营造一种“中奖很容易”的感觉,榜样就摆在这儿,你眼睁睁看着离发财只差一张彩票,就问你买不买?

为啥网络游戏总爱设置一个排行榜呢?就因为榜单前三名都是肉眼可见, 你眼睁睁看着他们只比你多一点点就排名靠前,就问你服不服气?下一步还买不买装备?

再说个实际上的案例吧,大圣之前给一些人说抖音是个新风口,那时很多老板都不信,但大圣亮出证据,让你看楼下摆地摊的大妈都能半年赚1000万,很多人就改变态度了。

大圣还真没吹牛B啊,这些都是自己团队实操的案例,很多方法你看不上,但赚钱比你多啊!很多老板一开始抱着怀疑的态度过来,结果看到实例了,这才对抖音赚钱产生兴趣。在6月底召开的流量大会上,大圣会亲自给你展示这些案例。

内部PK机制、最小化可达成路径、设立榜样,这是形成“躺赚思维”的三个关键点,每一点都有不同的玩法,三者结合更可以千变万化。

所以大圣看一个人有没有赚大钱的潜质,不是看他做事有多勤奋,而是看他对人性有多通透。躺赚高手的最高境界,就是让很多人有很多事做,以至于自己无事可做,但睡一觉醒来,发现账户里莫名其妙多了很多钱。

好了,如果今天的分享对你有点启发,可以在评论区跟我互动,同时记得给我点个赞。

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