【环球聚看点】躺赚思维：三要点赚钱

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【环球聚看点】躺赚思维：三要点赚钱

2023-06-29 18:29:18 来源：孙大圣说商业小 中

为啥你越干越累，却只能赚点小钱？为啥别人越干越轻松，却能躺着赚大钱？

(资料图片仅供参考)

因为，辛苦的人在琢磨事情，躺赚的人在琢磨人性。你只在事情上出苦力，活该累死。

你见没见过有人在驴身上拴个棍子，棍子前面悬吊一个胡萝卜，驴为了吃胡萝卜就不停追赶，忙了半天都没吃到？驴没捞到啥好处，可拴驴的人赚大发了，因为驴已经绕着磨盘追了好几圈，磨出了很多细粮。

拴驴的人啥都没干，为啥能够躺赚？就因为他懂驴的秉性，然后利用驴性为自己盈利。说句可能得罪人的话，你就是那头驴，干得多吃得少，让别人不劳而获。

很多人总钻到“做事”的细节里出不来，总认为增加收入就要提升个人能力，有些人还参加一些技能培训，考几张证。你可拉倒吧，最高兴的不是你们这些驴，而是那个栓驴的人，这些证就像是检验报告，能证明你的力气更大，能磨出更多细粮，让别人躺赚更多钱。

你知道栓驴的人是怎么想的？为了最大化压榨驴的生产力，他给驴吃的草料数量其实是精心计算的，既要保证驴有力气干活，又不能让驴吃饱了不劳动。如果驴有一天实在干不动了，那就卸磨杀驴，再换一头更年轻的驴上去，重复这样的生活。

你只懂做事，就会像毛驴一样陷入死循环，你的时间有限，赚的全是血汗钱，既饿不死又富不了，终日为钱不停奔波，只能这么拧巴的活着。你没有核心竞争力，没有议价空间，随时都会有人取代。

社会上总说“35岁危机”，本质上就是驴老了，拉不动磨了，有更年轻的驴取代了，你就被卸磨杀驴了。你说你不服气，你说你劳苦功高，那又能怎样？

还有人说实在找不到活干了，大不了去跑滴滴、送外卖，可你知不知道这些行业都内卷成啥样了？你照样跳进了让别人躺赚的框框里。

要想跳出死循环，你必须转化思维，从琢磨事情到琢磨人性，建立起“躺赚思维”。

具体咋弄呢？有三个关键点：内部PK机制、最小化可达成路径、设立榜样，这里面全是人性，高手都是通过人性来实现躺赚。

接下来的内容，揭露了有钱人打死都不说的秘密，你学会了也能实现躺赚，为了以后能看到，强烈建议先点赞后收藏，反复多看几遍。

先说说内部PK机制，给你举个例子就知道了。

为啥刚才说跑滴滴、送外卖都内卷了？这源于大圣的一段经历。有次大圣跟朋友喝酒很晚才回家，于是叫了滴滴打车，谁知司机把车开到半路上，在一个红灯路口等待指示灯变绿的时机，他匆忙拿手机点击“已到达”，提前结了账。原本这段路大圣要出50多块钱车费，结果司机提前结账，只收了30多块钱。

当然，司机并没有让中途大圣下车，而是一路安全送达。这就让大圣很奇怪了，为啥他要主动少收20多块钱呢？一路上大圣就问，司机回答说他在“冲单”。具体来讲，是滴滴软件上有个“单日接单量排名”，他在跟别的司机搞PK，看谁跑的单数最多。

刚好我叫车比较晚，如果0点之前结账就算是今天的单，过了0点就算是明天的单。那正是他们PK最激烈的时候，排名靠前就可以多出几百块钱奖励，当时他在红灯路口等车时，时间差不多已经到了23点59分，于是赶紧结账，把大圣的单算作了今天。

听完这个，大圣就让司机换个角度，站在滴滴平台的角度上扒了扒里面的门道，可惜司机没听懂，那大圣就给你扒一扒。

为啥滴滴平台要设置这么个排名呢？其实就是鼓励内部搞PK！你要知道，人性深处是“不患寡而患不均”，人在竞争的时候最有驱动力，这几百块奖励虽然钱不多但分配不均啊，既然PK关系形成了，那么每个司机都会豁出命来抢单，结果滴滴平台的总单量就水涨船高！

你以为滴滴奖励几百块钱就亏了？别开玩笑了，其实滴滴赚大发了，有无数个司机在PK，平台不知道暴涨了多少订单，而奖励永远是给极少数！接我单的师父说他每天要开了16个小时的车，可就算把车开秃了皮了，又能赚几两银子？人家滴滴平台只是设计了PK的规则，就能躺着赚大钱！

再说说送外卖的，不也这样吗？你去问问那些外卖员，为啥送个餐都跟玩命似的赶时间？因为他们被困死在了算法里，他们之间互相PK，就提升了美团的整体赚钱效率！

整个业务链里，到底谁赚钱最多？不是那个跑车时间最长的司机，也不是那个送餐量最多的外卖员，而是规则的设计者，他们设计了整个生态，又处于高生态位，那些做苦力的每多做一单，他就可以多躺赚一单的钱。

因为职业原因，大圣每年都要接触上百位老板，发现凡是喜欢闷头做事、亲力亲为的老板，业务都做不大。那些能扩大规模的老板，都会先把自己解放出来，把业务拆分出来，再交给别人做。他自己干啥呢？就是设计PK规则。

这里面有个原则：千万不要平均分配！一定要差别化、搞PK，一定要设计等级化待遇，把最肥的肉奖给最凶的狼，再让别的狼看着眼馋！大老板最喜欢看到业务团队互相超越，只有狼性团队才能疯狂拿单。

怕就怕你处于低生态位，一入局就开始跟别人拼命的“卷”，就在你累得跟驴一样的时候，人家却跟拴驴的人一样，躺着就把钱赚了，你说你还怎么竞争？

咱再说说第二点：最小化可达成路径

大圣想问你一句：人在什么时候，最有行动力？我告诉你，在目标触手可及的时候！

男人想娶神仙姐姐刘亦菲，我说需要10个亿的彩礼，那你行动吗？你肯定不行动！但我说你只需要弯腰把地上的水杯捡起来，那你行动吗？你肯定行动！

女人想减肥20斤，我说你坚持一年每周跑3次马拉松，那你行动吗？你肯定不行动！但我说这里有一颗仙丹，不但价格便宜而且吃了马上瘦，那你行动吗？你肯定行动！

真正能躺赚的人，就会利用人性设计“最小化可达成路径”，它不断告诉你目标已经近在眼前了，你只需要跨出最后的小小一步了，让你不断亢奋，不断行动。

最常见的就是拼DD“砍一刀”，它总告诉你任务已经完成99%了，再转发给一个VX好友砍一刀就能降价了。其实玩过的人都知道，你离目标总TM差那最后一小步，但怎么都走不完那最后一小步，任务从完成99%到99.9%，再到99.99%，无限接近但又永远到不了100%。

这就是拼DD的绝妙设计，你觉得很恶心是吧？可人家平台目的达到了，通过你的转发不知产生了多少新订单、新用户，你没拿到啥好处，可人家躺赚啊！

再比如，为啥有些人打网游极度上瘾？就因为游戏开发者也设计了“最小化可达成路径”，它会不断给你非常明确的小任务，让你一个一个完成，不断建立成就感。可突然一下，到了某个节点，这个任务你死活都完成不了，让你感觉很抓狂，这时别的玩家马上要PK掉你了，你的求胜欲已经爆棚了，现在只需要充值500块钱就能买到装备，完成任务并PK掉对手，在这千钧一发的时刻，就问你充不充钱？

你充了钱，你倒是爽了，满足了虚幻的成就感，可人家盈了利，满足了实实在在的躺赚啊！

大圣的肖总，他就是通过设计“最小化可达成路径”赚得盆满钵满。咋做的呢？他先是让内部几个销售团队搞PK，按照积分排名来论英雄。然后他设计了积分规则，整个规则设置的很复杂，但设计目的很简单，就是不让各PK团队的分数拉得太大。

肖总很懂人性，他知道只有在分数差距不大时，各团队才有持续PK的动力，因为每个人都感觉稍稍努把力就能赢，稍稍松懈了就要落后；一旦分数拉得太大，那么不管是领先方还是落后方，都会失去行动力，公司整体拿单量就会减少。

人家通过微妙的制度设计来把控人性，你却在人家的规则里“卷”得死去活来，你说你是不是活该穷？

最后说说第三点：设立榜样

你知道一个人的嫉妒心什么时候最强吗？你给他说马云、李嘉诚赚了大钱，他一点都不嫉妒，可你若给他说平时那个看不入眼的张三赚了大钱，他的嫉妒心马上就起来了！

这时候，这个人绝对会去看张三到底走了啥狗屎运，到底抓住了啥机会？这就是“设立榜样”的力量，只要让他知道张三到底是怎么做到的，他一定会想张三算个屁啊？老子干这个，肯定比他更厉害！

你信不信？一个人最受不了的不在远方，而是身边人比他强，尤其看到身边人只比自己强一点点就成为了榜样时，那侮辱感简直比S了他都难受！这时候，就是一个人奋起直追的时候，做事动力最强的时候。

为啥彩票中心总是反复宣传中了500万大奖的案例呢？就因为他们不断给大众营造一种“中奖很容易”的感觉，榜样就摆在这儿，你眼睁睁看着离发财只差一张彩票，就问你买不买？

为啥网络游戏总爱设置一个排行榜呢？就因为榜单前三名都是肉眼可见，你眼睁睁看着他们只比你多一点点就排名靠前，就问你服不服气？下一步还买不买装备？

再说个实际上的案例吧，大圣之前给一些人说抖音是个新风口，那时很多老板都不信，但大圣亮出证据，让你看楼下摆地摊的大妈都能半年赚1000万，很多人就改变态度了。

大圣还真没吹牛B啊，这些都是自己团队实操的案例，很多方法你看不上，但赚钱比你多啊！很多老板一开始抱着怀疑的态度过来，结果看到实例了，这才对抖音赚钱产生兴趣。在6月底召开的流量大会上，大圣会亲自给你展示这些案例。

内部PK机制、最小化可达成路径、设立榜样，这是形成“躺赚思维”的三个关键点，每一点都有不同的玩法，三者结合更可以千变万化。

所以大圣看一个人有没有赚大钱的潜质，不是看他做事有多勤奋，而是看他对人性有多通透。躺赚高手的最高境界，就是让很多人有很多事做，以至于自己无事可做，但睡一觉醒来，发现账户里莫名其妙多了很多钱。

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