淘宝天猫美护发行业招商会在广州召开

2023-08-18 05:02:55 来源：电商报小 中

8月15日消息，据亿邦动力，淘宝天猫美护发行业招商会日前在广州召开。据现场商家反馈，本次招商会上，淘宝天猫在细分行业趋势的基础上，还透露了平台下半年的运营策略重点，并为商家提供了经营建议。

根据商家提供的现场资料，平台今年将面向三大赛道商家提供“造星扶持”，包括：趋势商品、价格竞争力、内容生产力，分别指向拥有特色、好玩和流行商品的商家；线下实力、源头工厂和龙头企业等商家；拥有图文、直播和短视频生产能力的商家。

(相关资料图)

截自亿邦动力

在趋势商品方面，平台今年鼓励商家通过“GMV货盘＋DAC（核心活跃消费人群）货盘”多渠道布局抓增量，鼓励品牌商家在打造超级单品之外，提供更丰富的商品供给、持续推出新品，满足更广阔的人群需求。而在趋势渠道方面，搜索、淘客、直播、达播、店播、淘宝好价、百亿补贴、聚划算、天天特卖、品牌新享以及优先派样等，都将成为下半年主要的用户活跃场域。

据介绍，淘宝目前对人群有两个角度的分类。一是按照消费能力等级（基于消费者在淘宝天猫平台的购买金额，客单价，笔单价，件单价等数据，结合客户在各类目下的互动数据综合计算而来），淘宝将用户分为了L1-L5五个等级，等级越高消费能力越高，购买力越强。二是从24到60岁的不同年龄段看用户整体的消费度。两个角度共同形成淘内渠道的TGI指数，TGI指数超过100，便是消费者非常感兴趣且下单活跃的赛道。

商家们可以参考的是，L4-L5人群以及25-35岁人群在直播相关场域的活跃度更高，25-45岁人群在聚划算、天天特卖等好价频道的活跃度更高，24岁以下到25-35岁的人群则对品牌新享和优先派样渠道的商品更感兴趣。

淘宝百亿补贴主页，截自淘宝App

价格竞争力方面，五星价格力、顺手买一件和优先派样等工具被重点提及。据商家透露，四星价格力以上商品，即在淘内或全网都有价格优势的商品，将得到在淘宝搜索、首页推荐、淘宝好价等栏目的优先展示；顺手买一件则可以帮助商家实现跨店引流，转化率越高，商品获得的流量越多。

行业小二在会上透露，作为下半年重点趋势场域，淘宝好价将集合百亿补贴、聚划算、天天特卖、品牌新享、优先派样等多个渠道，“未来这些渠道统一叫做淘宝好价。”“淘宝好价改版后DAU是400-500万，到9月我们计划把整个渠道的DAU做到2000万。”

淘宝好价主页，截自淘宝App

而在内容力方面，小二明确指出，品牌直播间在保证内容优质、精细化设计以及一定开播频率的基础上，便能够获得流量保障。具体来说，直播间用户停留时长和互动率等数据将对流量产生直接影响。此外已有数据验证，大促期间淘宝内容可以帮助品牌抓住更多新客。

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